Работа с возражениями

Тренинг “Работа с возражениями”

для группы от 8 до 16 человек.

Продолжительность 8 часов.

В ходе тренинга подробно рассматривается один из важных этапов продаж: Работа с возражениями.

  • причины возникновения возражений;
  • отговорки и возражения;
  • алгоритм работы с возражениями;
  • способы проверки возражений;
  • создание “шпаргалки” ответов на стандартные возражения.

 

Возражение – сигнал, о готовности купить.

Главное на этом этапе снять последние сомнения, ответить на последние вопросы и подойти к закрытию сделки. Самое главное – понять, что действительно беспокоит клиента, о чём он думает. Порой озвучивает клиент вовсе не то, что его реально беспокоит. Почему клиент не говори правду? Причин может быть масса. Это могут быть внутренние ограничения, необходимость ещё раз подумать, сомнения, которые почему-то клиент стесняется озвучить. Не столь важно понять эти причины, куда важнее – отыскать истинное и важное возражение и ответить на него. Именно этим мы и будем заниматься на тренинге.

Для корпоративной программы возможна адаптация тренинга – включение заданий связанных с товаром заказчика тренинга, спецификой работы.

В Москве стоимость корпоративной программы 40 000 рублей для группы до 10 человек.

При проведении тренинга в других регионах дополнительно оплачивается проживание и переезд / перелёт.

Заказать проведение тренинга в корпоративном формате

Заполните:

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш номер телефона (обязательно)

Сообщение